第十四回　出来ない理由は自分のせい

「これを俺が売るのか…」絶望的な数量と品質。

気持ちはどんどん沈んでいった。

そもそも、自分の意志で仕入をしたものでもないし、自分の責任でもないものを何で俺が頑張って売らなければならないんだ。

そんな荒んだ気持ちが溢れていた。

考え方がマイナスに振れれば、行動もマイナスに振れる。

行動がマイナスに振れれば結果はマイナスに振れる。

負のスパイラルに完全に飲まれていってしまった。

結果だけ先に伝えよう。

社内的にも確実なマイナス在庫として試算していた商品であったが、これを彼は大幅なプラス利益をたたき出し、短期的に販売することになる。

どうしてそんな事が出来たのか。

それはやはり「意識の方向性」だけであった。

マイナスからプラスへの変化。

当初は前述通りの「腐れ態度」であったものの、販売を重ねるにつれて少しずつ気持ちの整理がついてきた。

そして、整理がつけば次にやることは「イクラにおけるマーケット」の調査であった。

ゼロからイクラについて勉強をしていく。

地道な作業が続いた。

この苦境を通じて彼は多くのことを学んだ。

「売れるものを売ることは誰にでも出来る」「売れないものを売ることが実力である」彼の中での営業姿勢が強化されていく。

そして、「売れないという言葉はその商品を売れる売り先を知らないだけ」という究極的な境地まで達する事で上記のような結果を導き出した。

つまり全てのことは自己責任である。

環境や状況のせいにしている段階では、大きな成長と展開には繋がらない。

「乗り越える」という言葉と「受け入れる」という姿勢を最大限活用し、彼は数段上にある場所に辿り着いた。

そのやる気と前向きな姿勢は、少しずつだが周囲にも影響を与えた。

「熱さは伝染する」彼はとにかく訴え続けた。

上記の不良在庫を販売し終えた後の課題は、「自社ブランドのイクラをブランディングする」であった。

そもそもの職務としてはここにある。

前述通り、北海道石狩にある加工会社を買収し、自社加工場として運用開始し2年が経とうとしていたが、社内プロジェクトとして「原料から製品まで」と大きな目標を掲げる中で、事業的活路を見い出せていない状態が続いていた。

業界においても後発、産地的優位性でも劣る、そんな我々は2番煎じでいいんだ。

社内にはマイナスの気運しか見えない。つまりは諦めだ。

「自分たちがここまでだと思ってしまったら、それまでしかない。それ以上は望めない。出来ない理由を5個探すのではなく、出来る理由を5個探すような姿勢で臨まない限り、突破口は見出せない」とにかく自社愛なくして成功は見えない。

自分たちの持つ力を信じないで、絶対に乗り越えることは出来ない。

作る前から諦め、売る前から諦め、そんな後ろ向きの姿勢では闘うことはできない。

一人だけ燃え続けることは容易ではなかった。

周りのマイナスオーラは容赦なく彼のプラスをかき消す。

それでも彼は自分が燃えることで変わる未来を信じていた。

高いモチベーションを維持し続け、いつか周りの人にも熱さが伝染することを。

明日を変える為には、今日を変えなければいけないことを。

Episode 14. A reason why I can’t do is my fault.

21 June. 2020

“I wonder if I can sell them..” It was a desperate planned purchase quantity, with a hopeless product quality.

I became upset little by little.

Originally, that purchase was not my decision or my responsibility. Why did I have to work hard and sell them?
My mind was a mess.

If our way of thinking becomes negative, our behaviour will also become negative.

If our behaviour becomes negative, the results will also become negative.

I completely got caught in a downward spiral.

Let me get straight to the point, I sold them in a short period and made a lot of profit, even though the company thought those salmon roe were negative inventory.

How I could do that?

It was only “the direction of awareness.”

I changed my mindset from Negative to Positive.

At first, as I mentioned before, I was so sulky, but I managed to sort myself out gradually while I was selling them.

And then, the next task that I needed to do was researching the salmon roe market.

I studied about salmon roe starting from zero.

Work continued steadily, but I learned a lot of things from this difficult situation.

“Anyone can sell products that are salable items.” “It is a real ability if you can sell products that are unsellable items.”
My sales skill grew and I reached a conclusion that “’Unsellable items’ just means salespeople don’t know who wants to buy these products.”

In other words, everything that happens around you is your own responsibility.

You can’t grow a lot and go to next step if you are still complaining about your environment or situation.

I was using the words of “Getting over it” and the attitude of “Acceptance” to the fullest extent, and so I arrived at a place that was several steps higher than others.

My motivation and positive attitude had a positive impact on people around me.

“Positive passion will spread to people,”

I proselytized continually and strongly. After I sold the negative inventory that I mentioned, my next mission was “Branding our company’s salmon roe.”

As I mentioned before, our company acquired a processing company in Hokkaido and it had been almost two years since we started to use it as our processing factory. The company had set a goal of expanding “From main ingredients to Products” as an in-house

project, but we hadn’t found a way to achieve that yet.

It was a bit late to enter the market, and that location was not famous as a seafood-producing district, so we felt like we were okay if our business was a rehash of other companies’ businesses.

I could see a negative atmosphere within the company. On other words, we had almost given up on this project.

“If we believe we’ve gone as far as we can, then that becomes our limit. We can’t wish for anything more than it. Unless we’re looking for five reasons why we can do it instead of looking for five reasons why we can’t do it, we won’t make a breakthrough.”

Anyway, we can’t see success without having loyalty to our own company.

We can’t overcome things if we don’t believe in ourselves.

You can’t fight if you give up before you start, or sell when you have a negative attitude.

It was not easy to sustain passion alone.

The negative atmosphere from people around me drowned out my positive attitude relentlessly.

However, I believed that the future would change if I kept my passion.

I believed that I can spread passion to the people around me if I kept my motivation up.

I knew that we needed to change today if we wanted to change tomorrow.